【中小企业】佛山陶企冰火两重天

    佛山陶企冰火两重天

2010年的建陶产业可谓是一路坎坷，首先是经济危机余波未了，全球经济依然笼罩在一片阴霾之中。其次是国家为调控房价对房地产行业的强势打压，引发具有刚性需求的消费者纷纷持币观望。还有各地方政府为完成节能减排指标而拉闸限电，影响企业正常生产。更有山东淄博借机煤制气发生炉爆炸，大力整顿陶企等等。各种阻碍层出不穷，时刻挑战着各陶企的神经。许多风险抵抗能力较差的中小企业纷纷败下阵来，产品销路严重受阻，企业爆仓现象严重，销售利润大幅缩水，最终不得不选择借停窑整修的名义提前停产，寄希望于消化库存后，来年再战。

年近岁末，本应是各企业辛苦一年后盘点收成的喜悦时刻，然而今年的业绩却令许多企业无法兴奋起来。近日，记者在华夏陶瓷城采访佛山某私抛企业的销售老总时，该老总就忧心忡忡地告诉记者：“现在市场大环境很差，整体来说是供大于求，现在企业一年中顶多就只能做半年的生意。”

他告诉记者，现在很多企业产品积压的现象严重，频频爆仓。为赶紧清理货物，回笼资金，同时也为了拉拢客户，抢占市场，这些企业纷纷大量低价倾销积压的产品，导致整体市场的价格体系出现动乱。很多原本不愿降价的企业也不得不随波逐流，最终形成一种恶性循环。现在抛光砖企业的利润大概只有3%左右，只要生产管理上稍一疏忽，这点利润马上就没有了。这位来自福建的老总不无无奈地玩笑道：“以前是‘爱拼才会赢’，现在是‘敢亏才能赢’了，只有亏本卖砖才能保住客户，只要你稍一迟疑，客户很可能就被抢走了。”

然而，在这样恶劣的市场环境下，真的所有企业都束手无策吗？正所谓“东边日出西边雨，道是无晴却有晴”，难道真的没有企业能够逆势而上吗？

带着这个问题，记者采访了佛山某品牌企业的一位资深市场经理，他告诉记者，今年他们企业的销售情况还是蛮好的，基本上可以实现与去年同比上涨30%。

而在记者问及今年的市场整体环境时，他的观点同前面那位老总是一样的，即认为今年市场整体环境并不是很好。他告诉记者，因为今年的房价不稳定，波动较大，很多人都持币观望，不愿买房。受房地产市场的影响，全国建陶市场的增长并不大，而产量却扩充了很多，最终导致产品严重积压。现在很多产区在引进企业的时候缺乏规划，只是单纯为了gdp的增长，一味地引入企业，扩充产能，而有些企业老板也缺乏战略眼光，看到在产区有利可图就马上跟风投产，最终导致产能过剩的情况出现。因为出现了爆仓现象，企业势必就要降低价格清理积压的产品，这样就会打乱整个市场现有的价格体系，导致建陶市场整体价格下滑。

另外，他还告诉记者一个比较有趣的现象——因为今年是虎年，中国人都比较迷信，特别是很多小城镇及农村居民都认为虎年很凶，是寡妇年，在这一年结婚或建房、装修不吉利，所以这也间接地影响到建陶市场的销售。

那么，既然市场整体环境并不理想，这个品牌企业又是如何实现逆势而上，做出如此骄人的业绩呢？这位销售经理告诉记者，主要是品牌企业同非品牌企业开始逐渐拉开差距，很多做品牌的企业今年的业绩都是有所上升的，而很多中小企业、私抛厂则日子比较难过。

他表示，出现这种情况的原因是多方面的。首先，随着市场的发展，中国的消费者也在成长，他们的品牌观念，品牌意识越来越强，因而品牌企业会越来越受亲睐。其次，品牌企业产品的利润会相对丰厚，同样货款的产品，做品牌产品的利润要比做低档产品丰厚得多。因此现在的经销商会更亲睐于经销品牌产品——利润更丰厚，产品质量也更有保证，可以免受因质量问题而遭受消费者投诉的烦恼。另外，随着众多新产区的兴起，瓷砖的价格会更透明，原来很多从总代理处拿货的中小经销商，现在会直接到距离较近的产区的厂家处直接拿货，引发了代理制度的变革。而面对这种情况，众多中小企业并无法提供足够竞争力的产品，自然就会产生销路不畅，产品积压的现象。

通过多方走访，记者发现今年的佛山建陶市场的确是如这位市场经理所说的，呈现出两种完全的不同的景象。一方面是许多有资金有实力的品牌企业的业绩不断攀升，另一方面却是众多中小企业饱受恶劣市场环境的折磨，举步维艰，用“冰火两重天”来形容这两种现象完全不为过。这也为建陶产业再次敲响了警钟——无限制的，缺乏规划的扩张，严重同质化的生产所能带来的只能是越来越恶劣的市场环境与越来越小的生存空间。记者吴志刚

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