【中小企业】中小卫浴企业要慎重选择“天上掉下的馅饼”

    中小卫浴企业要慎重选择“天上掉下的馅饼”

中小卫浴企业谨慎量大利薄

2013年迎来卫浴市场的回暖期,从各方面的销量数据直接反映了各大卫浴企业的行情逐步上涨。熬过了低谷时期，商家们对这段回暖期都充满了热忱的期待，行业的大型业务招标会也纷纷准备就绪。

回暖意味着有“大馅饼”?

正如小编上述所说，不少的卫浴商家们都摩拳擦掌，准备再一次攻占市场。然而，笔者认为目前仍不是中小企业的最佳出击时机。首先，刚过的寒冬期让中小企业还没有完全恢复状态，因此对于实力不够强大的中小卫浴企业来说，获得大订单或者国际性订单的可能性不大。因为卫浴大企业都有一套非常完善的采购评估体系，在采购前都经过充分的市场调查和分析，对卫浴产品、卫浴价格、服务体制等都是了如指掌的，所以从招标那一刻起，卫浴供应商的利益就被限定在一定的范围里，在谈判过程中，大企业会将自身所具有的优势作为压价的条件，甚至还会提出交货期限等特别要求，加上来自其他卫浴企业竞标的压力，导致最后落实的价格往往比中小卫浴企业想象的还要低，如果中小卫浴企业不仔细核算成本从而接受价格，最后可能不赚钱，甚至还有可能亏比赚的多。

另外，资金回笼也是一个非常重要的因素。中小卫浴企业在接受大订单时，事前一定要做详细的调查，慎重的考虑财务这个方面。因为卫浴大企业一般不接受预付款，为了保证产品的质量往往选择货到付款，而且付款周期通常在数月以上，如果资金周转出现危机会直接影响中小卫浴企业业务的进一步开展，严重的甚至会导致破产下场。

　　因此，中小卫浴企业接到大订单无可置疑是“天上掉下的馅饼”。但是在面对这么大的诱惑的同时，中小卫浴企业还要留个心眼，发现其中隐含的问题，不要因为表面的利益导致经营出现危机。

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