【中小企业】畅谈瓷砖行业企业“新思维”之“谁与争锋”

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    畅谈瓷砖行业企业“新思维”之“谁与争锋”

随着“十八大”会议的圆满闭幕，为今后10年左右的发展提出新的历史要求和目标方向，给中国中小企业的未来提出更多的思考。一切回归自然，拥抱自然，生态国家的发展理念，所以笔者认为，就建材行业未来在高耗能高污染的综合治理方面的压力会越来越大，但这正是一件好事情，说明建材领域的深度洗牌会加速，会给我们从事建材领域的营销人更多的历史责任。瓷砖行业作为家居装修领域使用面积较大的材料，它的未来会在什么样的状态下为中国家居生活提供更高品质的生活呢?

笔者从以下几个方面来阐释：

第一瓷砖同质化竞争和新品上市花色赶超模式加速。几乎半年内各大品牌厂家都有此类现象，层出不穷，愈演愈烈。就拿近期的“微晶大战”和全抛釉都是这样，如何建议企业和业内营销体系的变革呢?

带着诸多的问题，笔者对中国的部分城市进行了市场调研，如长沙、郑州、西安等地方的实地走访，发现在终端的微晶石产品的销量还是很少一部分，占整个店面的销量不足30%，因为瓷砖的真正利润来源还是取决于工程量和家装渠道的整合水平，笔者认为瓷砖的真正的市场空间已不是渠道竞争而是综合性智力性的实力竞争阶段。很多品牌由于没有自己的核心经销商团队，已经成为边缘化品牌，打入家装渠道也是成为炮灰品牌。比如:笔者在苏州操作项目时，一个瓷砖品牌打出给设计师40%的返点设计师，但是最终的局面是这个瓷砖品牌不到一年就结束生命。结果是这个品牌的代理商放弃了该品牌，到后来这个品牌的瓷砖在当地找经销商都成问题。那么曾代理这个品牌的经销商后来成为最大的受益者，因为他掌握了当地设计师资源。所以走家装渠道对经销商的控制也成为未来企业必须思考的问题。

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