【中小企业】宝付顾侃栋：跨境支付plus概念是如何践行的

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    宝付顾侃栋：跨境支付plus概念是如何践行的

12月20日消息，在2017亿邦未来零售大会上，宝付跨境业务负责人顾侃栋发表了题为《跨境电商新形势下的支付之道》的演讲。顾侃栋围绕“新”跨境电商、“新”跨境支付、“新”b2b痛点三个话题进行阐述，提出“互联网+外贸” 模式升级、“一带一路”政策扶持、人民币加入sdr助推这三架马车会推动整个跨境电商行业越走越好。

他指出，和传统支付方式相比，新的跨境支付最大优势是：第一，电子化、无纸化。第二，通过技术手段降低了金融服务的门槛和成本。第三，满足了小额高频的交易需求。“跨境电商支付以前做得比较单纯的，而新的跨境电商支付应该是跨境支付plus的概念。”

据悉，2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是，在本届大会上，数字化、智能化、场景化已成为主旋律，大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了，商业正处在迭代进化的边缘，这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

(宝付跨境业务负责人顾侃栋)

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

首先，非常感谢亿邦动力给我们这个机会参加零售年会，这是宝付第一次站在讲台上和大家见面。

对于跨境电商的江湖圈来说宝付算是一个新人，这次过来主要向各位老大哥学习一下。

简单介绍一下宝付，宝付是一家国内第三方支付公司，做跨境支付一年多的时间，目前还是小有成就的。

我的演讲主题是“跨境电商新形势下的支付之道”。分为三个部分：第一，“新”跨境电商。第二，“新”跨境支付。第三，“新”b2b痛点。

一、“新”跨境电商

在消费升级的大环境下，大家有对生活更高品质的追求，跨境进口会成为消费者首选渠道，所以现在中国实际上是跨境进口和跨境出口同步在蓬勃发展，就是买全球和卖全球的概念。对于中国跨境电商来说，规模占比进出口总之也是从2011年6.7%上升到2016年21.6%，整个跨境电商在进出口贸易中已经占到一定的地位，而不是像原来5年前、10年前只是无足轻重的位置。

对于现在所说的“新跨境电商”我认为驱动跨境电商发展的有“三驾马车”：

第一，产业内升性变化，互联网+外贸模式升级，越来越传统工厂自我发现需要接入互联网，通过互联网改变他们的销售模式，像华南、华东地区非常多的工厂都开始做网上销售。

第二，外部环境是国家一直在倡导“一带一路”，这是对所有中国企业历史性机遇，所有企业要抓住这个机会走出去，这是政策层面的扶持。

第三，金融层面，人民币在去年加入了sdr以后，今年是第二年，人民币国际化进程，包括外汇市场的开放程度和之前不可同日而语，在金融方面也是有人民币国际化的助推。

外贸升级、国家政策扶持、人民币加入sdr，这“三家马车”会推动整个跨境电商行业越走越好。

二、“新”跨境支付

而支付是打通跨境电商生态圈的重要环节。

（ppt图示）这里有三种跨境支付方式，包括传统银行、汇款公司、第三方支付公司。既然已经有银行了，银行可以做传统外贸企业的购付汇、结售汇，为什么还需要第三方公司做这个事情？国家在2013年颁发第一批跨境外围试点牌照也是跨境电商刚刚兴起处在发展初期的时候，当时大家都不知道怎么做，货卖出去钱怎样来？为了扶持中国企业，更多的是中小企业走出去，国家在第三方支付公司开了这样一个口子做这样的事情，跨境支付就是为了帮助中国的跨境电商企业更好的把支付这个环节完成，并且用合理、合规、阳光的环节完成。和传统支付方式相比，最大的优势就是：第一，电子化、无纸化。现在所有跨境电商第三方支付公司提供的服务都是无纸化，不需要去柜台办理，不需要专门派一个人到银行柜台准备很多资料，我们只需要在网上上传信息流就可以，所有操作都是很简便。第二，我们通过这种技术手段降低了金融服务的门槛和成本，惠及所有中小企业，中小企业是跨境进口、出口的基石，让大家都能够享受到跨境支付的良好体验。第三，满足了小额高频的交易需求，对于一年出口几十亿、上百亿他们通过银行服务，一年出口几十万、几百万、几千万，在银行眼里规模非常小，银行服务中小企业难度大，所以三方支付的小额高频能解决中小卖家的问题，提高支付效率、降低成本。

跨境第三方支付的趋势全球b2b是一个趋势，b2c转到b2b，每年b2c都是在稳步增长，但是占绝对数量的（80%-90%）都是b2b，b2b市场之前大家觉得和我们没有关系，可能是传统企业在做的，但是现在传统企业在转型了，大家都在做b2b和互联网化，中国有70万左右的从事跨境的b端卖家，但传统银行服务中小企业难度大，小额高频跨境支付需求非常旺盛，这是第三方支付应运而生的初衷。

三、“新”b2b痛点

（ppt图示）缺钱、缺钱、缺钱，自古以来是大到国家，小到平民老百姓，大家在某一个时期或者长期以来永远都是缺钱的状态，我对跨境电商理解有两种解读：第一，缺过去的钱。第二，缺未来的钱。缺过去的钱就是现在很多卖家在平台上开店，实际上平台最终销售完毕以后，货款并不是马上可以结算给卖家的，可能取决于平台自己的政策，有的平台可能15天可以结算，有的平台可能90天可以结算，对于卖家来说实际上商品是销售了的，这个钱应该是我的，这是过去的钱，我应该拿到的钱，但是并没有马上可以拿到，这里出现一个应收账款保底的服务，现在我们已经不能够仅仅定位局限于做支付企业，缺过去的钱就是要有一个应收账款保底需求，我曾经碰到过一个卖家，规模不大，但是他们提出一个让我觉得非常震惊的需求，他们在亚马逊开店，亚马逊结算时间已经算比较晚，大概3-5天，这个时间是亚马逊已经把钱打给你，但是短短几天也想要把钱加速周转，提前拿到自己手上。当时我在想这是不是一个普遍性需求？经过和很多亚马逊卖家沟通，我发现大家都有这个需求，现在很多跨境供应链公司雨后春笋一样出现是有道理的。

缺未来的钱，跨境出口企业在销售旺季的时候会有一个很大的资金压力，需要根据销售预测向海外铺货，很多时候把货先送到海外仓，根据销售订单发货，这个过程中并没有产生任何的应收账款，只是基于未来可能产生的订单要做融资，我们称之为“订单融资”，实际上要的就是授信，实际上大多数平台卖家没有上市的自建站卖家也好，去银行融资的可能性非常小，银行不会接受没有抵押的纯订单融资。他们在外面找钱非常困难，这就应运而生第二个需求就是授信融资给这些平台卖家，缺钱是两个方面的。

我们可以看到，不同的阶段卖家有不同阶段的解决方法，如果只是很小的个人卖家，可以通过问朋友借钱进行资金周转，或者向外面小额借贷公司借款，金额不大都可以解决。但是跨境电商已经从1.0向2.0转型了，最早大家都是作坊式的销售，现在变成2.0阶段，都是工厂化、节约化、精细化管理，资金需求也是呈几何式上升，所以现在非常多的跨境电商要谋求上市，上市原因就是为了能够向银行做股权质押，如果没有上市对银行来说就是普通的民营企业，没有任何背景，银行不会理睬你。这也是为什么我们讲第三方支付、跨境支付能够兴起的原因，之前很多卖家通过不同的途径、手段，各有各的办法把钱弄回来，但是这些手段的情况下，要谋求资本出路的时候是走不通的，为什么？因为你的资金、你的财务不够阳光化，不论是要上市也好，还是要找到风投也好，他们是不会投你的，因为本身企业经营模式是不健康的。资金和阳光化是现在很多跨境电商的需求，这也是我和深圳跨境出口大卖家沟通以后得到的自己的感悟，这些大卖家少一点一年做一两亿，大一点是10亿以上规模，但是很多还停留在通过资金对冲或者是借用额度来把钱流回来，这种方式必然不能实现资本市场的开拓，不能上市，没有办法引进风投，钱不能进来，资金阳光化也是跨境电商非常迫切的需求，这个和缺钱是紧密相关的，为了筹钱必须阳光化。

跨境电商支付之前大家做的都是比较单纯的，我们认为现在新的跨境电商的支付应该是跨境支付plus的概念，首先要有一个国际账户，这在很多支付公司之前没有想过做这个事情的，国际账户大家要买全球、卖全球，每个地方做买卖的时候必须要有当地的银行账户，不可能所有的公司都可以在海外注册公司，开立当地银行账户，这个成本非常高，而且面临不同地区的监管、法律风险，对于一些卖家来说根本无力做这个事情。国际账户可以帮助你们在全球主流市场开立当地银行账户，而这个账户是所有服务的基础和核心，有了这个账户以后在境外收款就可以完成了，你想在境外把这个钱分发给你的海外供应商，规避你的汇率风险，资金用外币结算有全球分发可以做这个事情，你想把钱体现到国内人民币账户，也可以用跨境支付完成。基于整个账户体系，从最前端开始，收款全部在国际账户中，整个资金流是一个闭环，所有的收款数据，包括你的销售收据，全部留存在账户体系中，这就有一个数据积累的概念。蚂蚁金服不是一个金融公司是一个数据公司，大数据是现在所有的互联网公司最重视的。

你有了国际账户以后，所有账户数据才是最宝贵的，有了账户数据可以做很多事情，应收账款贴现是最基本的，接下来可以做国际金融、融资授信等等。大多数中小卖家的需求我总结三个字就是“短”、“小”、“急”，就是资金需求时间非常短，不需要一年、两年，小就是资金量小，急就是对资金需求非常急迫。所以，基于整个账户概念做成以后，在这其中基于历史数据可以生成风控模型，借此来评判这个商户、这个企业的风险有多高，能够放多少款，这才是这个事情最大的价值。

之前网络上有流传一个概念叫做s2b2c，很多企业想做s，对于支付企业来说，大家在做的是服务，我是一个供应商，但是我觉得我们未来眼光要放的更长远，要做一个生态，不仅仅是一个基础服务提供商，要把整个支付、整个金融基于国际贸易，为中国国际贸易进出口卖家服务做基础金融服务提供商，建立一个生态，帮助中国的中小企业更好的走出去。

这里有一个客户咨询群，大家如果对我们刚刚讲的东西比较感兴趣可以扫一扫这个群。

谢谢大家！

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