【中小企业】跨界联盟抢占木门市场 创造双赢利益

    跨界联盟抢占木门市场 创造双赢利益

跨界联盟并不陌生，特别是在互联网+时代特性尤为显著。对于大牌企业来说可能是不屑于此，但是对于一些中小企业来说这是发展的好机会，所以很多木门中小企业都纷纷开始了跨界联盟来争夺更多的市场份额。

异业联盟能创造更大的利益

纵观整个建材行业，异业联盟应该是行业中作为红火的模式了。异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。

加入联盟更多的是为增加企业的实力，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让木门企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。

营销跨界战略助力抢占市场

营销跨界通常指木门厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。比如，个别卖场与房地产合作，打出买房子送木门的旗号，这也是一种营销跨界的战略模式。

这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做，因为小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌却目无下尘，不会轻易与小品牌合作，这也是现实的阻碍。一方面消费者对木门有自己的选择方向，另一方面厂家提供的木门款式、风格都受到局限，消费者往往认为地产商和木门企业在玩羊毛出在羊身上的游戏，欺骗消费者，导致效果大打折扣。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。

扩张三四线城市打造差异化

区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指木门业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。

现如今，伴随城镇化建设的脚步加快，三四线市场逐渐受到木门企业的关注。三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的木门产品。木门企业在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点，目前的木门市场不景气，在一二线市场的木门人大部分是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，是否不是寻找出路而是寻找死路?这还有待市场的考验。

因此，三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，木门企业不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。

总的来说，跨界联盟对于中小企业来说是发展机会，如果能抓住机遇在三四线城市发展，不断扩大实力，定能在市场立足。

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