【中小企业】看国外的食品营销策划的发力点与国内有何不同

    看国外的食品营销策划的发力点与国内有何不同

有企业家问笔者，国外有营销策划公司吗？回答当然是肯定的。谈起国内外的营销策划公司服务的不同点，北京立钧世纪总体来看，这与国内外的企业的需求不同有关，国内企业对于营销策划的需求往往关注销量和现实业绩表现，而国外企业对于营销策划的需求更加关注营销体系的构建和营销理念思想的引进，一句话，国内只看短线，国外更注重长线。

国内更加注重销量提升

当然，我们不能对于国内外营销策划需求提出批评，因为企业处于不同时期和不同经济环境之下，所呈现出来的具体需求显然不同。目标的国内经济环境和企业发展的阶段，很多企业在选择营销策划服务时，首先要考虑的是如何帮助企业提升销量，当然，也有像我们服务过的中粮集团、娃哈哈集团等企业甚至丝毫不考虑销量问题，他们认为，只要所有事情都做对了，销量自然就来了。然而，对于很多中小企业来说，如果无法实现销量的提升可能就会面临着生死存亡的问题。

对此，任立军认为，中小企业的营销策划需求无可厚非，但切不可因为盲目追求销量提升而毁掉企业的未来前程。从市场营销的角度来看，很多营销策划机构都拥有非常简单易行的办法迅速帮助中小企业提升销量，但真正能够使得销量保持良性稳定的状态才是企业可持续发展的关键所在。通常，企业家们会要求营销策划公司迅速帮助其建设样板市场、区域招商和销量提升，然而，如果不考虑企业的发展战略问题，在拥有13亿消费人口的国家里面，实现一些毫无可持续发展的销量是轻而易举的。为此，北京立钧世纪营销策划公司将销售业绩分成良性销售业绩、中性销售业绩和不良销售业绩，在营销策划服务过程中，我们尽量避免不良销售业绩的出现，减少中性销售业绩的比例，提高良性销售业绩的份额，这对于企业健康可持续发展非常有利。

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