【中小企业】2015年电商领头羊？b2b正向垂直细分发展

    2015年电商领头羊？b2b正向垂直细分发展

2014年上半年，b2b电子商务领域的市场交易额已经达4.5万亿元，相关预测表示，2015年b2b电商仍将占据主导地位，b2b行业也将随着深耕的趋势迎来新的拐点。

“中小企业b2b的电子商务规模在持续增长，未来的5至10年里，这个趋势不会发生改变”，随着企业们对互联网认识的不断认可与巩固，传统的b2b门户已经不能满足企业们的需求，垂直细分化的b2b电商模式则成为最主要的电商战场。

传统企业从不懂互联网到认识电商的重要性：b2b是中小企业的下一个突破口

如果说2014年的传统企业们还只是傻大黑粗的土豪，那么经历了2014年席卷式的互联网、移动互联网等风气的熏陶之后，中小企业们早就在认识到互联网重要性的基础上，选定了最适合自身发展的b2b电商模式，从大型电商平台找寻容身之地，不如自己创造出细分化垂直领域的电商交易平台，于是各种垂直细分化电商平台崛起：医疗网站、建材网站、乃至花木网站、南召花木网等等，也都乘风而起。

垂直领域之深耕细作法则

对于传统企业来说，打入互联网本来就是一个不简单的新领域尝试，而对于中小企业来说，贸然大刀阔斧的行事也就成了大忌，只有从自身领域中抽取多年沉淀下来的行业经验入手，并从逐步打造出细化行业的经典之作来，才能在漫天的互联网竞争中占有一席之地。

b2b占据了网上产业群的优势，垂直细化又占据了专业、精准性的产品优势，那么，垂直领域的b2b电商应该怎么深耕细作?

第一，高度实现产业链上的资源整合。b2b是在原来传统企业与原来的电商中的精耕细作，平台必须保证的是合理又全面的产品资源，以整合出最佳产业链。例如，南召花木网辐射了近乎全国花木行业，主营的产品更是遍及各种专业苗木。

第二，找出适合自身行业的新思路。每个行业都各有不同，医疗电商或许更适合做o2o模式，餐饮或许更适合打造团购等促销模式，而花木行业或许更适合产品全面又有高质量保证、存活率高等战略的选择，无论你选择做哪个行业的b2b电商平台，你必须首选出适合自身行业的新思路。

第三，做好售后服务。这条通用于所有销售或是交易行业，很多人为了利益只顾眼前的“收钱”，而不顾售后的细化服务，这直接将平台死死地定在了“一锤子买卖”的性质上，再无出路。需要注意的是，售后服务不是一味地讨好用户，也绝不是不闻不问，而是在基本保证自身利益的基础上最大限度的保证用户利益。

2015年将是b2b持续展现电商风采的时候，而垂直化细分领域中则是b2b电商寻求突破的最好方向之一。

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