【中小企业】营造大众消费市场畅销氛围的三架马车

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    营造大众消费市场畅销氛围的三架马车

在许多行业都存在一个让同行羡慕嫉妒恨的现象，那就是许多产品并没有超群的品质优势，但这样的产品却是市场遥遥领先的畅销品，是什么让原本极其普通的产品变得人见人爱呢？那就是这些产品的主人善于运用营造畅销氛围的三架马车——低价、卖点、广告。

低价是大众消费市场最有诱惑力的手段，而大众消费群体占据市场最大份额是全世界的共性，能做好大众消费市场就一定能成就一家杰出的企业。许多大众消费产品在市场上并没有标准，或者消费者对所谓的标准几乎一无所知，包括价格也一样没有标准，因而所谓的低价只是一个理论值，低价不等于市场最低价，当然也不是市场最高价，而是一个市场同类产品的中间价。但低价策略也不是简单的一个价格表现，许多中小企业在制定产品价格时，往往是根据别的同行的产品价格，做出略高或略低的做法，当企业自己认为产品价格很公道而推向市场时，产品还是卖不动，继而就别无选择地进入价格战的行列，最终页没能在竞争中脱颖而出。低价也不畅销的原因之一就是企业定价的依据本身欠科学，因为低价定位的企业所参照的同行价格也是缺乏科学性的定价。通常中小企业在产品价格的制定过程中，都只计算了原材料、人工、厂房、水电费、场地租金、产品包装等成本，根本没有品牌营销的广告费成本在里头，产品上市后主要依靠业务员推销的方式销售。尽管一些中小企业的人海战术加低价策略，也能让企业良性运行，但这种传统手段经营企业会发展缓慢。

(文章来自互联网 源：中国营销传播网)

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