【中小企业】新城镇化发展规划将出台 沿海家具业转向内地

    新城镇化发展规划将出台 沿海家具业转向内地

产业转移，受到管理水平和企业机制限制

另外一个值得关注的变化，就是全国各地如雨后春笋般涌现出来的家具产业园。

2010年，若产业转移还是一个新鲜的概念，或者说很多企业认为无关痛痒的伪命题的话，那么2012年，这样的预测和趋势已经逐渐明朗和清晰了。据统计，仅2012年开始立项、规划、招商的内地大型家具产业园项目已经超过十个，其中部分项目占地甚至达到了十几平方公里，其占地面积和整体综合规划已经相当庞大。目前全国已有体量达300亩以上的家具工业园，已经超过100个。在国家政策的指导下，内地很多地区已经充分做好了承接沿海地区家具产业转移的准备。

但是对于深圳家具企业而言，除了部分大规模的企业针对一些强势区域市场，开始了国内生产基地布局规划之外，大部分深圳的中小型企业仍然处在观望阶段。

新兴制造基地面临产业链缺失的问题

首先，尽管内地的产业园项目为企业的发展提供了一系列优惠的政策，例如土地价格低廉、人力成本低、税收政策宽松等招商政策，但对于家具企业而言，地方关系维护、配套产业链成熟程度等，都是中小企业需要重点考虑的问题。当然，新兴的产业园项目，在立项和规划阶段已经相当专业，并且都考虑到了未来家具产业的综合性发展，规划了相应的原辅材料配套、研发中心、物流集散及仓储功能区域。但中小企业的担心，在尚未看到原辅材料及相关配套企业成形之前，无法从根本上得到解决。相反，对于原辅材料供应商而言，产业园再美好，没有工厂、没有产业，他们的运营就无法保障，最终造成互相观望的矛盾，制约了沿海地区大规模产业转移的发展。

企业体制难以匹配远程管理

另外，家具企业的管理落后，机制保守，也一直是整体行业的历史遗留问题。倒推10年，家具行业经历了有史以来最逍遥自在的时代，国家经济在飞速发展，房地产一度成为很多地方财政的主要收入来源，所有动态发展都带动了家具市场的扩张，消费市场以每年20-30%的速度不断壮大。在这样的前提下，通俗点说——“开家具厂不发都难”，可以说这个阶段里，企业的增长很大程度上是一种自然增长，是在整个行业和市场的推动下发生的。企业的规模得到了扩大，产能从几千万到几个亿，甚至到几十亿，相应的市场渠道也逐渐覆盖得更加密集，品牌效应也从名不见经传发展到了行业知名品牌。但值得注意的是，其管理体系和企业机制仍然停留在类似作坊的层次，在企业发展跨越了某个层次之后，其所带来的问题和限制越来越明显。

产业转移对于大部分中小型企业而言，其目的在于更好地辐射周边市场，减少物流、服务成本，有助于开展三四线市场销售。同时，深圳家具企业又不愿意放弃“深圳家具”这样一张金字品牌名片，无论是关闭深圳工厂，保留营销研发中心，保留深圳区域品牌归属地，还是在深圳工厂之外，设立内地分厂，都对企业的远程管理提出了很高的要求。而管理平台的滞后，加上企业的机制保守，无法吸引更专业的人才改善和提升管理体系，也将是直接限制企业产研分开、全国布局的发展。

做法

利用大厂产品优势，占领三四线独立店市场

对于三四线市场而言，广东企业也具备了其特有的优势，三四线市场的营销成本和运营成本要远低于一二线市场，主要体现在场地租金、装修以及当地区域推广等方面。一二线城市连锁大型卖场盛行，其原因也是因为大城市营销成本太高，单靠经销商或者厂家的力量，无法在大城市形成规模性商圈。反观三四线城市，独立店比比皆是，很多家具经销商本身就是物业的业主，同时，也不乏一些企业——特别是川派企业，选择在三四线市场开设独立自营店的情况，这些都是建立在营销成本低廉的基础上的。

家具行业一直在讨论关于模式创新的话题，特别是2012年，连锁卖场在疯狂扩张之后，开始出现了一些“后遗症”，在第一轮一二线城市圈地运动完成之后，很多流通巨头将眼光投向了一些沿海发达的三线城市，大规模地圈地运动，直接导致了当地家具市场的饱和甚至超负荷，以致厂家经销商销售停滞，撤店现象频频出现。在这样的背景下，新的家具商业模式再次引起了人们的关注，三四线市场独立店、自营店在具有更为合理的可操作性之下，受到了很多企业的青睐。深圳大富豪总经理陈箭表示：“对于很多广东企业而言，特别是一些发展历史较久，产品线极大丰富的规模企业，其无论在制造水平或是产品开发层面都具有运作独立店的优势，丰富的产品线对于支撑大体量的独立店而言是具备优势的，这往往也是一些中小企业所不具备的条件。”

改革企业体制，引入专业管理团队，为将来制造迁移做准备

纵观广东家具企业的发展历史，不难看出，很多企业家都是白手起家，通过自身的努力完成了从无到有的发展过程。这固然是广东家具人值得骄傲的成绩，但同时，也导致了企业在后期发展中的力不从心，当企业的规模达到一定层次之后，以往的家族式企业、老板式管理逐渐开始跟企业的发展阶段不再匹配，甚至很大程度上限制和制约了企业的发展。企业的管理平台和体系，需要跟随企业的发展阶段进行相应的改革和升级，而很多广东企业尽管规模已经达到十亿以上，但其管理平台仍停留在1-3个亿的阶段，这就造成了企业发展受限，内部的问题逐渐显现。

在2012年外部环境开始进入拐点之后，三四线市场越来越引起重视，随之而来的另一个观点被广泛关注——制造迁移。对于三四线市场而言，其终端购买力有限，对于价格的要求高，广东省又位于中国的最南端，对于中西部等区域，其物流成本占据过大比例，同时，对于家具而言，后续服务也是企业是否成功的重要标志，其远程服务又无形中增加了服务成本。制造迁移就变得势在必行，同时带来的是企业跨省市的远程管理水平问题，试想，企业如果将品牌、研发和营销中心留在深圳，而在内地设立分厂，企业内部的沟通问题，管理问题，效率问题如何解决？

在这样的背景下，家具行业应该向更为先进的行业学习，首先在于转变企业的经营观念，在企业发展到一定阶段之后，需要引入更科学更专业的管理体系和人才，不仅仅是高薪聘请职业经理人，更需要组建专业的团队，而这其中最根本的则是企业主的观念——是否能够转变观念，将管理权限更科学地进行分配，从而真正意义上完成企业管理体系的变革和升级。也只有企业体制发生根本性变化，才能够使管理平台提升，解决远程管理的一系列问题，为制造迁移做好充分准备。

由成都家具产业园管理委员会主办的“财富成都魅力川军”成都家具产业园·2013年品牌战略新闻发布会举行。会上，成都家具产业园管委会面向全国家居行业发布了产业园未来五年的战略发展规划，并揭晓了通过全球征集遴选出的全新logo，为成都家具全球化吹响号角。

据了解，2013年上半年，成都家具产业园完成工业总产值65亿元，占全年计划的48%。工业增加值25亿元，占全年计划的51%，固定资产投资24亿元，占全年计划50%，完成税收3500万元，占全年计划45%。这组数据标志着产业园在促进家具产业发展上，取得了阶段性的成就。

家具业由沿海向内陆转移

本届家具展吸引了不少原本在沿海发展的四川厂商参加，位于3号馆的艾森堡庄园家具就是这样的“返乡客”，老板是地地道道的四川人，之前一直在沿海办厂。“我们厂已经生产了二十多年实木家具了，由于经济危机的影响，外贸额下滑了三分之二。”艾森堡庄园家具营销总监张春祥告诉记者，由于近年来西部内陆家具市场迅速发展，加之出口萎缩，因此公司决定回四川正式建厂主打西部市场，并且像他们这样的厂商并不少。“我觉得家具产业由沿海向内陆转移基本上已经形成了趋势。”在家具行业浸淫已有十年之久的张春祥说道。

“这是我们第一次在成都参加这样的展会，跟以前在沿海地区参加的展会相比，我感觉成都家具节的人气要旺得多，今天展会开始两小时不到就已经有两家经销商跟我们达成了初步协议，大大超出了我们的预想。”张春祥笑着说。并且，令他感到意外的是，西部的年轻人对中高档实木家具的消费能力在稳步提升。

变化：本土品牌升级抢年轻一代

虽然今年家具展的规模已是历届之最，但仍然难以满足四川家具企业参展的需求。有家具企业负责人表示，成都家具展对企业业务的拉动力量巨大，去年家具市场整体表现平淡，不少四川家具厂商都希望借家具展提高知名度，巩固原有市场份额，展位缺口粗略估计达到3000平方米。

在争抢展位的同时，四川家具行业也希望通过成都家具展传递四川家具新的品牌形象。“市场不景气让很多实木家具厂家一味选择高档木材，追求利润却忽视了消费者需要，这样的扩张方式难以持续。”舒舍家居副总经理吴德君告诉记者，年轻消费者对家具的需求已经延伸到环保、简约、现代风格，他们也希望加速家具品牌升级提档。

吴德君告诉记者，他已经参与成都家具展多年，今年的规模和人流与糖酒会不相上下。作为中国家具内贸首选平台，成都家具展通过与产业发展的良性互动，推动了成都家具产业的发展。

声音：从四川制造转型四川创造

“四川的家具通过最近十年的发展，全友、明珠、双虎、好风景、南方等一批企业，在全国的二三级城市都建立了自己的销售网络，占领了全国大部分的二三级市场，四川也走在了全国家具经营的前面。”四川省家具行业商会会长王学茂认为，十年前，四川家具常通过“偷师”沿海家具的博览会进行复制、生产，今后，四川家具产业应寻找适合自己的发展路线，由四川制造到四川创造，完成由家具到居家的转变。

　　成都家具产业园管委会常务副主任薛德先介绍，成都家具产业园积累了丰富的园区发展与管理经验，构建起完善的服务平台和强有力的政策扶持体系，可以说，成都家具产业园已经位于从发展期到成熟期转变的关键节点。目前，新都区已经形成了以成都家具产业园为核心载体，以好迪家私、帝标家居、好风景家居、阳光林森家私等为代表的一批重点品牌家具制造企业，强劲带动了家具产业发展新格局。规划建设的家居商贸区整合了家具产业上中下游资源，集合数万家中国家具龙头厂家。2015年，力争整个成都家具产业园的制造业总产值和服务业交易额达到1000亿元。成都家具产业园也将发展成为西部最大，全国最好的家具产业商贸流通平台。

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