【中小企业】3g移动营商：机遇？还是骗局？

    3g移动营商：机遇？还是骗局？

提起3g，很多人都知道它是信息技术领域的一个概念，但大多人的理解也仅仅是这样一个比较粗略的模糊的层面。因此，这几年3g给人的感觉是：很热门、很常见，但又很高端、很高深。对于笔者，也是如此。

也正因为这样，2012年11月17日，当笔者接到“中小企业最佳商业模式推进工程”主办单位邀请，声称有一个关于3g技术和中小企业营商的论坛活动时，笔者欣然参加。能够利用该活动了解一下中小企业生存的境况，以及当前马赛克行业的经营动态，还可以进一步认识一下3g技术的神秘面貌，这看上去也很符合笔者参加的目的。

活动现场，设在位于佛山最繁华的祖庙商业圈一间新开的现代化酒店——佛山岭南天地马哥孛罗酒店。场面隆重，接待人员数十，负责引领前来参会的人员。实际会场倒并不大方，约容纳100来人，实际到场人数略数了下，有六七十人，老中青年龄不等，还有个别几个看上去二十出头。会场前是醒目的宣传海报和主持台，投影机播放着“中小企业最佳商业模式推进工程”的宣传片。现场后方两台摄影机有模有样地架着，看上去像是电视台媒体的，但没有明显的媒体标志，只是让人感觉甚是正式。

时间已过下午2点半，一名衣着摩登的女主持宣传活动开始。主席台前白色的大屏幕上开始播放新一轮视频。虽然看上去枯燥，但也让在场人员听得热血沸腾。接着还是视频，在诸多it名流和信息领域的企业家讲话之后，大屏幕上引出了所谓的“全新的创富商业模式”。但至此，笔者的感觉是一头雾水，这似乎跟3g也没什么密切的联系啊。活动最后，终于来了个真人要演讲，据大屏幕介绍是著名移动营销专家，叫饶子扬的。资料上还显示，他还是中小企业最佳商业模式推进工程工作组副组长，另外又挂了好几个职位。

饶子扬的演讲ppt名字叫《移动掌握未来 中小企业最佳商业模式推进工程》，后写“指导单位：中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和信息化部、中华人民共和国工商行政管理总局，主办单位：中国电子商务协会、中国全程移动互联网服务中心”等文字，以此佐证活动的来头不小，颇为“正规”。饶先生的ppt估计准备了几百张，就在现场走马观花般地讲起来，从张瑞敏说过的话，到淘宝光棍节，再到中小企业经营的现状及遇到的困难，从央视标王和竞价排名，说到2g时代的宣传方式，最终过渡到宣扬3g时代企业成长和宣传创富的手段，纵横捭阖、洋洋大观。

在演讲中，饶先生提出，3g时代就是“企业－移动商务－目标客户”为主的营商模式，企业通过移动平台功能，推广包括新闻、产品、促销、合作等信息。如何推广？饶先生说，这就要通过3g终端，就是在手机平台开通入口，内嵌到手机上。这也是中小企业最佳商业模式推进工程在做的事情。如果企业通过他们实施，他们将以“北京梦搜移动通信技术有限公司”授权单位的名义，与企业签订合同，还会同时赠送企业一个双模网站。在一大轮视频轰炸和演说后，终于说出要推销的东西了，笔者有些失望，但仍没向坏处想，因为推广销售，若它能物有所值，也并不算恶劣的事情。

演讲的后半段，陆续有参会者包括笔者，被主办方客服人员带到“贵宾体验室”。体验室现场气氛非常热烈，像拍卖会一样，在一个长条型会议桌四周，齐刷刷地坐着20来名客服人员，把带进来的参会者安排在指定的座位上。所有客服人员都是一对一，向坐定的参会者提供咨询，推销手机平台应用服务的“关键词”。笔者略作现场咨询状，问“建材批发”有没有，客服说没有了，被人注册了。问“马赛克”呢？，客服称一年使用费用5800元，而且根据国家政策规定，要租就要租用10至15年，现场有卡机可以立即付费，并向记者大肆鼓吹这个字段未来的升值空间有多么巨大，即使自己不用，也可以用来投资，转手卖给其他人，赚取丰厚的差价。现场仍是热烈异常，笔者约摸能问的也差不多问到了，便称暂时没有兴趣，要离开。客服虽再三推荐和鼓吹，但见笔者比较顽固和决绝，也只好无奈放手，使笔者得以脱身。

走出马哥孛罗酒店时，同行的另一名参会者，中年人，看上去颇有阅历，他说，“这玩意儿看上去不真，因为他们太急，巴不得你立马掏钱”，笔者会心一笑，表示同感。不过，让笔者疑惑的其实是，主办单位说好的3g技术交流和企业营商推广活动，是怎么变成了“关键词”拍卖的呢？想来觉得费解，又十分好笑。

带着要探究真伪的心情，笔者便查阅了一些资料。

3g：即第三代移动通信技术（3rd-generation），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3g服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。

3g从最初的军方技术，到不断演变成民用科技，在2008年12月31日，国务院常务会议通过决议，同意在我国启动3g牌照发放工作。3g给我国通信产业和国民生活带来了便利，也刺激了多重商机，看来笔者所参加的“中小企业最佳商业模式推进工程”也是应时而生的“产物”。但“中小企业最佳商业模式推进工程”所提及的企业在手机终端的平台入口（移动营商），实际上只是智能手机上app应用推广的范畴，打上3g的大标签，实在有些挂羊头卖狗肉的嫌疑。

app：app 是英文application的简称，随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用app客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的app客户端，app客户端的商业使用，已经越来越广泛和普及。

可以说，app营销更像是wap营销发展到一定阶段的产物：首先，这两者营销都来源于企业对移动营销的重视。其次，通过数据比对发现，率先进入app的企业，正是当初在企业wap兴起时便选择进入wap的企业，因此不难得出结论，企业app营销是wap营销的新时代。

在检索相关资料的过程中，关于“中小企业最佳商业模式推进工程”和北京梦搜移动通信技术有限公司，笔者看到了更多接近真相的报道，听到了更多参与过该活动的人发出的声音。

1、中小企业最佳商业模式推进工程，在各大网站都有活动新闻，从2008年开始，数年间曾不断在全国各大中城市都有开展过类似的高峰论坛活动。不断的媒体宣传从正面造势充分，舆论上影响了很多人的判断。

2、确实有很多人，包括一些中小企业老板被邀请参加了该活动，并通过活动现场花数万甚至数十万元购买了所谓的“全程通址”的“关键字、关键词”，事后发现上当受骗，并向公安机关报案，在网上成立维权网站，开通qq维权交流群，还在网上向广大不知情者讲述活动的细节和被骗的经历。

3、在提到北京梦搜公司的相关新闻上，我们看到北京梦搜移动通信技术有限公司成立于2007年，梦搜移动先是瞄准市场，成立app制作工厂，开发app系统，后“2012年5月，梦搜自主研发第五代搜索引擎monsou.com 并上线运营。创的关键词买断获利方式，打破了传统竞价排名的盈利模式，为企业寻找第二个财富增长点指明了方向”。

4、另一篇关于北京梦搜的新闻报道，提到“很多企业在走弯路，被欺骗购买各种移动产品的，被游说投资购买毫无前途的关键词的大有人在。北京梦搜也多次被不了解真相的人指责诈骗”。这似乎是梦搜公司在公开辟谣，但这种言论上的辟谣跟实际各家被授权单位在各大中城市推广中的“圈钱”行为相比，似乎起不到什么澄清作用，也不能减少不知情的投资人的损失。

5、在网上散布传播的，由参会者自发撰写的血泪控诉，全部指认“北京梦搜”是在诈骗，这固然有投资人和“受骗者”自身对宣传和产品了解不全面，投资不谨慎的责任，北京梦搜在实际推广操作中，由不同的被授权单位移花接木或偷梁换柱式的宣传，以及现场不真实的鼓动销售方式，也难逃干系。

6、笔者在活动现场拍照时，被工作人员强烈制止。还有现场架设的两台摄像机，后被有心人证实，并非某某电视台官方人员，纯属活动主办方内部人员或同伙。

在笔者看来，北京梦搜实际上能够销售给企业的只是它制作app应用的能力，若说到各个活动中提到的拍卖的“关键词”，它也有一定价值，那就是在梦搜自己开发的搜索引擎上能够获得搜索排名和位置。但更多的与会者和被游说的投资人，并未被告知，app应用的制作很简单，要上线是需要移动运营商的许可的。而投资人头脑一热购买的“关键词”只有在北京梦搜的搜索引擎上才有价值，在其他门户和搜索上并没有价值。在北京梦搜的各家被授权公司搞全程通址和移动互联、3g营商的推广中，在信息传达不透明、推广中偷换概念、宣传手段频放烟雾的前提下，参加此类3g营商、创富活动的人，几乎都稀里糊涂没弄明白，最终怎么就坐在了“关键词”拍卖会的现场。除了投资人、当事人的不理性外，可见活动主办方的宣传和推广行为是多么有误导性，甚至可以称之为欺骗性。

在信息时代和知识经济时代，能够面对新鲜事物、高科技名目，保持冷静的头脑，学会谨慎地思辨、观察，防范工作和生活中随处可见的投资陷阱，或许对很多中小企业老板们也是一个考验。3g移动营商，确实是一个机遇，但在有准备和考察的企业那里，它才是机遇。而在更多不专业、不了解和盲目投资闲钱的人那里，它却可能演变成一个骗局。

严寒未过，曙光乍现，笔者提醒各位中小企业老板们，赚钱不容易，投资请谨慎！

文 /yjf

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